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招快快递|“想客户所想,急客户所急” 中国部成功引进优矩互动 助力白俄打造电商优势
发布日期:2022.04.14

2022年3月31日,优矩科技有限公司(以下简称:优矩公司)与中白工业园管委会签署入园协议,成为第87家入园企业。作为园区新业态的代表企业,优矩公司的入园过程可谓一波三折。

新业态险些夭折,层层推进实现突破

“优矩是一家广告公司不符合园区的主导产业,不能接受其入园”。2021年10月,筹备了近一个月的中国部计划在进博会期间与优矩签署意向入园协议,但将协议文本发管委会审核的时候,管委会以优矩不符合园区产业定位为由,拒绝项目入园。

面对管委会对新业态的不解,中国部并没有气馁,第一时间和中白基金、优矩一起针对管委会的疑问进行口头和书面解释,并就项目所属行业和投资组成进行详细说明。紧接着将项目情况汇报给开发公司副总经理任飞,请领导层与管委会进行面对面交流。最后,以扎实的说明材料为支撑,开发公司总经理致函管委会主任亚罗申科,为企业争取到了入园资格,并在进博会期间成功与该企业签署了意向入园协议。

“在与管委会的沟通上面,我们沉着应对,有理有据;我们坚信在公司领导和相关部门的支持下,一定能实现突破。”开发公司驻北京代表处首席代表李潇潇说。

成立专项小组,创造项目入园核心条件

在与管委会争取项目入园的同时,项目还面临另一个风险,就是差点错失中白产业基金的投资。据悉,优矩公司和园区结缘正是在其即将在港股上市急需资金之时。中白基金在对项目进行预评估后,认为该项目具备一定的投资条件,但前提是优矩公司需在中白工业园设立分支机构,并按照园区要求开展业务。

为了让项目顺利入园,同时解决优矩公司上市融资的难题,中国部成立专项小组,作为信息枢纽,与优矩公司、中白产业基金、管委会以及开发公司等多方保持密切且行之有效的沟通,紧锣密鼓地向前推动。在历经多个层面的沟通后,优矩公司成功得到融资,这为项目入园创造了核心条件。

主动作为,打通项目入园最后一公里

由于短视频广告和直播电商在白俄罗斯还未成为主流营销模式,管委会对项目的技术部分提出了很多疑问和不解。针对这些问题,中国部和优矩公司技术团队通过书面和视频沟通,对疑问进行了一一解答。与此同时,作为非生产类的电商项目,优矩公司在编写入园报告时,也遇到了很多轻资产类项目的共性问题。中国部内部积极探讨,将有相似情况且成功入园的企业方案运用于优矩项目,最终获得管委会的认可。

“特别感谢开发公司中国部细心专业的指导,让我们能按时间节点完成入园。”项目入园仪式结束后,优矩互动北京公司财务总监向开发公司中国部招商团队表达了感谢。

“从获得一个项目的信息到全面了解项目情况,从编写项目报告、注册入园实体到完成项目入园,这整个过程中,中国部始终想客户所想、急客户所急,在为客户创造更多价值的同时,也实现了我们的招商目标。”李潇潇总结道。

优矩公司成功入园为中白工业园乃至白俄罗斯开展对华电商业务奠定了坚实的基础。下一阶段,中国部将配合科技创新管理中心,同步推进优矩公司入园后的电商业务,积极与白俄驻华使馆对接,利用其独家授权的优势,推动成立白俄罗斯商品国家馆相关工作。同时,未来优矩公司将在园区建立电子商务数字推广中心,与中白工业园合力打通中白双边跨境电商通道,助力白俄罗斯打造电商优势,共享电商发展和流量经济的红利。(综合管理部、中国部    文/图)